集團“十四五”發(fā)展規(guī)劃明確提出要大力發(fā)展投資與金融業(yè)務(wù)，2021年工作會也明確指出，“要用好集團金融資源，試點開展金融租賃業(yè)務(wù)”。今年以來，集團所屬西電財司聚焦集團“十四五”規(guī)劃和年度重點工作，堅持以融資租賃作為金融創(chuàng)新的突破口，加快金融板塊提質(zhì)增效，多措并舉為集團“主業(yè)突出，相關(guān)多元”發(fā)展戰(zhàn)略做好金融支撐。
近日，該司成功與中良元坤電力工程有限公司、西電西變簽訂首筆成員企業(yè)產(chǎn)品融資租賃合同，租賃物為西電西變所屬西變中特110kV三相雙繞變壓器等設(shè)備，融資期限36個月。
該項目不僅充分契合企業(yè)“拓市場、促銷售、降應(yīng)收、提效率”的經(jīng)營要求，也進(jìn)一步豐富了集團金融服務(wù)品種、拓展了集團產(chǎn)品營銷模式、提升了集團供應(yīng)鏈綜合金融服務(wù)能力。該合同的簽訂，不僅是對集團“356”戰(zhàn)略及年度重點工作的具體落實，也標(biāo)志著集團首單產(chǎn)品融資租賃業(yè)務(wù)的成功落地。
充分內(nèi)部調(diào)研，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，成立融資租賃機構(gòu)
本著服務(wù)集團“主業(yè)突出，相關(guān)多元”發(fā)展戰(zhàn)略和奮力建成“世界一流智慧電氣系統(tǒng)解決方案服務(wù)商”的戰(zhàn)略目標(biāo)，西電財司制訂了《產(chǎn)融結(jié)合推進(jìn)工作方案》，成立融資租賃處，專項開展融資租賃業(yè)務(wù)，深入成員企業(yè)調(diào)研金融需求，開展定制化、多樣化的金融服務(wù)，協(xié)助成員企業(yè)提升產(chǎn)品競爭力，拓寬營銷模式促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
加強同業(yè)交流，確保業(yè)務(wù)合規(guī)，完善業(yè)務(wù)流程體系
西電財司學(xué)習(xí)對標(biāo)行業(yè)一流，前往招銀租賃、長城國興租賃、平安租賃等同業(yè)機構(gòu)進(jìn)行調(diào)研交流，先后完成業(yè)務(wù)管理制度修訂、全流程設(shè)計、合同文本編制法審等工作，確保了業(yè)務(wù)的合規(guī)性。
拓寬銷售模式，開展租賃培訓(xùn)，推進(jìn)租賃業(yè)務(wù)發(fā)展
為使成員企業(yè)更好地了解融資租賃業(yè)務(wù)，切實解決部分成員企業(yè)“市場競爭加劇，回款難度增大”的現(xiàn)狀，西電財司聯(lián)合招銀租賃面向變壓器事業(yè)部主要企業(yè)進(jìn)行融資租賃業(yè)務(wù)宣傳與培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)作用和操作模式詳細(xì)介紹，就生產(chǎn)制造行業(yè)成功案例進(jìn)行分享。
貼合客戶需求，定制服務(wù)方案，差異化跟進(jìn)服務(wù)
西電財司與集團企業(yè)相互配合，組成融資租賃業(yè)務(wù)團隊，先后前往貴州興義、廣西百色、河南周口、貴州六盤水等地，在客戶項目現(xiàn)場開展產(chǎn)品銷售和業(yè)務(wù)洽談，根據(jù)產(chǎn)品特點和客戶需求，一企一策為客戶定制專屬XD產(chǎn)品融資租賃解決方案，獲得客戶對西電產(chǎn)品和金融服務(wù)的高度認(rèn)可。目前，在風(fēng)電總包業(yè)務(wù)方面已達(dá)成初步合作意向。
強化風(fēng)險識別，落實風(fēng)險控制，有效降低運營風(fēng)險
根據(jù)實地調(diào)查和客戶所提供的情況介紹、審計報告、項目批文、可研報告等資料，西電財司充分發(fā)揮金融職能，通過企業(yè)信用查詢等專業(yè)渠道開展盡職調(diào)查，出具各類調(diào)查報告、風(fēng)險揭示報告10余份，協(xié)助集團成員企業(yè)識別項目風(fēng)險，落實風(fēng)險控制措施，將融資租賃業(yè)務(wù)錄入中國人民銀行企業(yè)征信系統(tǒng)，增強對客戶的履約約束。融資租賃業(yè)務(wù)相較于傳統(tǒng)銷售方式，通過“征信約束+資產(chǎn)保全”的模式，有效降低成員企業(yè)項目運營風(fēng)險和銷售回款風(fēng)險，助力集團產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
下一步，中國西電集團將進(jìn)一步發(fā)揮金融平臺作用，強化金融模式創(chuàng)新，做強做大金融業(yè)務(wù)，加強金融工具運用，提升金融服務(wù)能力，助力集團升級轉(zhuǎn)型高質(zhì)量發(fā)展，為集團“十四五”開好局、起好步提供強力金融支撐。
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